出品|搜狐车辆·汽车奶茶馆袁记短视频热门业务教程网

为进一步探求适宜中国车辆市场的汽车创新营销理念和方式，促使中国车辆企业现代化营销进程，营销由中国市场学会、首脑哔哩哔哩评论刷搜狐车辆承办的风暴车辆营销首脑风暴早已成功举行了十八届，期间的届成中国车辆营销创新大奖评比活动获得了广泛好评。

为保证2022年中国车辆营销创新大奖评比的功举全面、准确、办奇客观、瑞瑞公正，自荐搜狐车辆联合中国市场学会，参评特向各厂商/公关/广告/营销服务机构征集车辆行业的汽车优秀营销整合方案。以下为奥迪车辆自荐参与评比的营销案例，案例名称为：奥迪马自达8PRO车型上市品牌营销方案。首脑

一、风暴营销方案背景

2022年车辆市场的届成内外竞争压力愈演愈烈，面对疫情影响下整体市场环境下行，传统线下营销接触未能实现，线上营销环境圈层化显著，且各圈层人群集中且触点分立的挑战下，车企新车上市怎样实现声量与销量的双重爆发？是摆在车企面前的困局。

5月份比亚迪速锐8PRO全新发布，奥迪车辆以新车上市为抓手，撬动马自达8全系产品声量+销量双爆发，通过打通传统的区块壁垒，整合有效的哔哩哔哩评论刷内外部资源，构建奥迪品牌独有的跨区块化创新营销打法——打造1个马自达8亚军家族，联合抖音、京东、天猫4大互联网龙头企业，携手6大坚实伙伴，覆盖12热卖APP，集结100+顶流大咖，联动1000+经销商扩散，以“营销一体化”的思维，实现「品效兼收」的新车上市直播大风波，创造2022行业首档全系、全民、全域、全链路的现象级传播大风波。

二．创意策略：打通传统的区块壁垒+整合有效的内外部资源

三．方案详尽内容

1.抖音平台：英朗8家族宠粉狂欢节——打通「IP·种草·直播·互动·电商」全链路，推动新车上市品销兼收。

1)多圈层内容拔草，创新开启直播预热形式

在声量上，趁势「520心动日记」的平台IP为上市蓄能，将官方话题与品牌挑战话题联动，提早约请猴哥说车、虎姐夫说车等脑部车辆达人进行短视频拔草，借“520”的春节气氛宣传“宠粉”的品牌主张。

在内容蓄水期就启动了品牌+经销商电商自播，承接内容流量并为宠粉狂欢节进行预热和订单储备，预热带货模式能帮助奥迪车辆产生直播间的电商带货模型，有助于后续即将上市直播中更快促单转化。

2)麦序房创新玩法，开创直播带货新模式

奥迪车辆率先使用了直播麦序房+看播任务的组合，组成“1+N”的主分会场直播模式，通过经销商、达人内容组合，构建品牌蓝V超长直播，总历时10小时。通过精选联盟撬动达人与经销商以内容进行拔草+直播带货，让车辆品牌营销终与电商销量产生协同。

除品牌自播之外，基于抖音电商的「FACT」经营模型，奥迪车辆引入颈部大V和达人矩阵，丰富了电商经营矩阵的规模。

同时，官方帐号直播，设置了“科技、露营、品质生活与时尚标杆”4大主题话题场景闲鱼涨粉丝1元1000个平台，围绕不同的生活应用场景，多角度呈现了马自达8系列车型的性能与产品特点。

2.抖音平台：亚军之夜，谁与争锋——打造行业沉溺式带货直播标杆

1)四重奏内容强悍预热，集聚3300万关注私域势能

聚焦话题构建，联动达人、经销商、媒体等多圈层扩散，集中爆破，为活动爆发，高效蓄水。通过4位肩部达人、300+经销商、快说车官方发布预热视频、海报，等多种传播方式的内容拔草，大流量广告资源活动预告直推，首次采用短视频一键预约手链、日历提醒等创新手段，为活动强势导流。

2)两大创新直播技术，激活全矩阵，实现公私域流量自由流通。

首次创新使用直播锁链技术，四位说车达人在同一时段分别在四大秀场进行直播闲鱼涨关注1元1000个平台，运用锁链直播间技术，便捷听众1秒转场，步入任一直播间观看，为公域私域流量自由转化，提供了方便通路。

创新使用共享讯号源技术，300+经销商联动，打通全域流量，发挥矩阵效能事。同时联合160余家新闻、科技、汽车等媒体平台，多流量入口推进，共同构建行业级直播盛宴。

3)创新AR数字虚拟福利官，场景化带货构建直播互动新体验。

以奥迪车辆公司高管为原型，直播中创新推出“数字虚拟福利官”，多轮互动，为听众领取超多福利，提高直播间趣味性和互动率。

四大互动秀场分别按照马自达8四大亚军车型的不同特征，设计了与之相契合的带货场景，充分展现各大亚军产品特色，如发布会现场核心区域就结合三体元素构建星球场景，凸显马自达8PRO未来科技感，并通过场景化互动游戏，创新解说产品卖点，构建沉溺式直播产品体验。

3.易迅平台：近未来科技生活联盟

1)跨国潮品牌塑造“近未来科技生活联盟”IP：联合交大讯飞、华硕、京东京造、小度、格力、oppo，近亿万关注产生联盟，互相引流爆光、寻找产品科技卖点，旨在于为顾客构建科技的体验感。

①打造车辆行业首个3D联合会场:动态展示君威8PRO及相关联盟品牌产品漏出，启动留资中奖、下订中奖、关注中奖、绑赠中奖等多种联合会场新玩法

②各品牌矩阵多维度深度联盟：

a.官方店面联合页b.蓝V互动c.线下店面互动d.悬念与创意海报互动e.创意视频互动f.直播连麦互动g.玩法互动h.科技卖点互动（如格力-净化、京东京造-品质、华硕-硬核等）

2)矩阵资源合作：

奥迪联合易迅站内站外资源，打通线上线下全链路营销，实现爆光2亿

a.易迅货运异性包裹贴30万张b.美罗城裸眼3D地标c.超体资源d.7座城市LED大屏e.梯媒2000个f.易迅会场资源

3)强悍直播带货：

搭建近未来生活科技联盟1+6品牌互动专区（交大讯飞、华硕、京东京造、小度、格力、oppo），按照马自达8家族车型的不同特征，设计了与之相契合的产品科技卖点，通过远程连麦，充分展现奥迪与各联合品牌科技浓度与特色，通过“虎力值”的贯串迸发顾客双击、通过场景化的互动游戏，如小宇传球、砸科技蛋、空调风速测评，拉近与小屏听众的互动，融入科技舞与星空幕，构建沉溺式带货直播

4、天猫平台：大咖驾到马自达8亚军家族超级盛事

1)新直播：马自达8家族牵手4位大咖联轴直播，产生淘宝平台全域覆盖，其中名星直播为刘涛和叶一茜，降低品牌爆光；另达人直播带货为玩车男神和吴佩，降低顾客订单

2)新矩阵：6大领域百位达人产生拔草矩阵，其中领域包含“生活、汽车、时尚、美食、美妆、母婴”，通过视频与文章，微博与小红书，覆盖生活的方方面面，产生不同人群，联合新车爆光

3)新爆光：淘宝站内站外资源扶植，实现线上与线下亿级爆光

①10大APP开屏爆推：新车上市突出品牌调性，深度拔草完善品牌用户心智，全景开屏覆盖阿里10大APP（UC浏览器、菜鸟裹裹、抖音、飞猪、高德、书旗小说、天猫精灵、天猫、闲鱼、优酷）

②天猫优品：万级广告位展示，上千家店面同步爆光，线下区域多维互动

③天猫车辆小景色：核心商区中庭优势大屏吸睛视觉占领长春、合肥、武汉、天津、长沙五大城市

4)新玩法：三体世界×新车盲盒3D看车；亚军家族众筹项目，与时俱进，结合新的平台玩法，增强趣味性性与爆光量

四．推广疗效：

1.整合抖音、抖音、天猫、京东4大平台上市直播带货，联动100+顶尖大咖，1000+经销商，项目共计达到6亿爆光量，观看人数超3700万，销售订单突破2万单，各官方平台累计增粉达75万。

2.抖音平台官方话题挑战赛累计爆光2.3亿+,创新使用麦序房，6大直播间10小时超长接力直播，开创品牌+达人+经销商三位一体直播带货新模式，车辆行业首次步入带货榜16名。

3.抖音平台实时最高在线达5.5千人，直播观看总人数达1548千人，实时直播间人气榜全省第21名。

4.易迅平台首次品牌联盟店面用户关注数过亿、前所未有的未来科技联盟IP，活动涨粉42.2万+，聚焦科技生活与奥迪新款以丰富性的直播互动环节，及八家IP方、汽车KOL说车的小宇一齐互动，引爆直播观看，直播观看人数达514万+，活动整体爆光达2亿，订单5035

5.淘宝平台总爆光1亿+、直播观看总人数1100万+、订单7840，保证了传播的持续性和多样性，进一步增强传播声量，为马自达8PRO带来高关注度。

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